VINCERE SENZA COMBATTERE

 
L'alleato più fidato è il nemico

Problema: COME FAR AGIRE IL NOSTRO AVVERSARIO A NOSTRO VANTAGGIO?

Il terzo dei 36 stratagemmi ha come obiettivo esattamente quello di "far lavorare l'altro al posto nostro".

Vance Packard, nel suo celeberrimo testo: "I persuasori occulti", riporta le ricerche degli psicologi della ricerca motivazione americana degli anni 50, tutto'ora usate, dove scoprirono che far lavorare i consumatori induceva un miglior apprezzamento del prodotto: fornire ingredienti anziché torte già pronte, articoli meccanici da montare a casa anziché acquistarli già montati, usando così le risorse dei consumatori, per es. tempo, energia elettrica, acqua, etc.
Ancor oggi viene usato il medesimo stratagemma quando facciamo benzina al self service (in pratica lavoriamo per pochi spiccioli per il benzinaio), oppure quando usiamo l'home banking etc.

I borseggiatori si piazzano nella zona dei cartelli che avvisano del pericolo di essere borseggiati: istintivamente chi legge il cartello porta la mano al portafogli, svelando così dov'è riposto.

Oppure nella comunicazione per ottenere informazioni preziose.
Se sospettate che al vostro capo non piaccia veramente una vostra idea per un progetto anche se vi ha detto sì, potete procedere in questo modo:
- "Le piace come ho sviluppato la mia idea?" -
- "Sì. E' molto originale" -
- "Secondo lei, che cosa manca, affinché diventi eccezionale?" -

Ti è mai capitato di usare questa strategia?
Dove potresti usarla a tuo vantaggio?
Quando ne sei stato vittima?

Continua...