CAMBIARE LE PAROLE PER CAMBIARE LA REALTA’

Nel 1974 gli psicologi Loftus e Palmer, fecero un esperimento per dimostrare quanto le parole potessero determinare l’alterazione della percezione di un fenomeno osservato. Mostrarono a diversi gruppi di persone il filmato di un incidente stradale, senza audio e senza punti di riferimento per determinare la velocità dei veicoli. Dopo la visione, ad alcune persone venne chiesto a che velocità andassero le auto, secondo loro, al momento del “urto”. Ad altre persone venne chiesto a che velocità andassero le due auto, secondo loro, al momento dello “scontro”. Il primo gruppo (auto urtate) diede come risposta media circa 54 km/h. Il secondo gruppo (auto scontrate) diede come risposta media circa 66 km/h. Una differenza degna di nota soprattutto se si considera che con un altro gruppo di persone usarono, nella domanda, il verbo “entrare in collisione” e che, in quel caso, la risposta media fu di circa 50 km/h.  Cambiando una sola parola “indussero” oltre il 20% in meno della velocità. Fonte: https://lnkd.in/gwFZTxX https://lnkd.in/gNE4gDc Le parole per vendere di Paolo Borzacchiello