VINCERE SENZA COMBATTERE (nel marketing)

Problema: COME RADDOPPIARE LE VENDITE DI UN PRODOTTO A COSTO ZERO?

Un esempio storico dove è stato applicato il secondo dei 36 stratagemmi, è quello di una noto dentifricio che, a causa della concorrenza (che fece grossi investimenti pubblicitari) ebbe un crollo significativo di vendita e conseguentemente di produzione.
Con l'aiuto di un professionista della strategia, trovarono uno stratagemma dove riuscirono a far consumare il doppio del dentifricio e senza fare nessun investimento pubblicitario.

Soluzione: "ATTACCARE CIO' CHE NON PUO' ESSERE DIFESO"
Raddoppiare il foro di uscita del tubetto di dentifricio, in modo tale da far consumare una maggior quantità di prodotto.

Attaccare ciò che non può essere difeso fa leva su uno dei principi cardine della strategia, "il vuoto", cioè dove l'avversario non si aspetta di essere attaccato o non può difendere.

Quali sono i tuoi "vuoti"?
E quelli del tuo avversario?

Continua...